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干货 | 李春磊:文旅演艺,让文化旅游活起来

发布时间:2019年07月27日 新闻来源:

李春磊

10年文旅演艺项目操盘手



主要参与作品有中国大明宫国家遗址公园演艺体系、陕西白鹿原影视城演艺体系、陕西大型特技特效实景演艺《二虎守长安》、《棣花往事》、三亚大型椰岛青春实景影画《红色娘子军》等。


深圳鼎彝文化旅游集团成立于2004年,是一家追求卓越、创新创想的文化旅游集团,集团旗下有全资和控股子公司4家,是中国文旅全产业链服务先锋企业。十几年来,鼎彝文旅坚持“鼎力相助、一言九鼎”的品牌理念,与各地政府、大型企业紧密合作。策划、规划、运营陕西白鹿原影视城、三亚中央文化旅游区演艺主题公园;同时,立足、深耕文旅演艺,策划出大明宫国家遗址公园、陕西白鹿原影视城演艺体系,创意打造的“风云”系列大型影视特技特效实景演艺剧目,皆获得口碑票房双丰收。


今天,我要给大家分享的主题是《文旅演艺,让文化旅游活起来》。我们与各地政府、大型企业都有过紧密合作,为全国许多主题公园、乐园、景区都做过规划策划,提供一整套解决方案,也制作出了不少的优质文旅演艺项目。众所周知,文旅演艺是景区的血液,能让景区有血有肉有文化,在目前文旅融合的大环境下,它的市场与受众量也在不断扩大,但文旅演艺的道路,仍然是机遇与挑战并存的。一方面它的投资与运营成本、风险较高,而另一方面,它所面对的游客群体的期望值也在不断攀升。因此,我们在探索文旅演艺的道路上,将重点放在了符合行业趋势、规避运营风险,盈利稳定,满足游客们需求的,小而精的文旅演艺产品上,而这也就成为了鼎彝精品文旅演艺体系受游客喜欢,受市场欢迎的原因。下面,我就以我们的标志性项目白鹿原影视城为例,进行详细分享。

在白鹿原开业之前,陕西区域被大家所熟知的都是周边袁家村、马嵬驿等等通过古镇类产品体现关中文化的东西,而拷贝复制,互相竞争,生命力不长的古镇类产品更是比比皆是,那么,为什么白鹿原影视城能够区别于周边的马嵬驿、袁家村等等传统古镇型景区,在陕西境内独树一帜,引流掉马嵬驿、袁家村的游客量之外,带动了整个景区甚至是整个周边地区旅游的发展?它的成功原因是什么?

白鹿原影视城,是以陈忠实长篇小说《白鹿原》原著为建筑蓝本兴建而成的影视城,它在13年正式对外开业,整体投资6个亿,但其实从11年开始,我们就已经介入,为白鹿原影视城提供了总体策划、演艺策划、经营体系策划、总体规划的“三策一规”理念,从规划到落地再到后期运营,它的每一个过程,我们都有参与。那么在这里,为了区别于传统景区,为白鹿原影视城注入真正的生命力,我们在白鹿原影视城项目上提出了“让景区‘动’起来”的概念,最终通过演艺体系的模式,结合它本身的项目特点,将关中台塬的典型地貌和鲜明的民风民俗相结合,共打造了以影视特技特效实景剧《二虎守长安》作为核心演艺,轻喜剧《白灵》、祠堂实景剧《乡约立威》等中小型演艺为辅的共计13台演出。通过影视城内大大小小的舞台,浓缩当地的文化精华,用几十分钟的演出活化历史,打造出了最贴近当年人民群众生活的环境。利用能够活化历史的文旅演艺作为核心竞争力,白鹿原影视城才能成功区别于马嵬驿、袁家村等传统古镇景区,在激烈的竞争中取得胜利。

现在很多人在建设景区的时候,往往投入过大,动不动拿出80%的钱,拿出几十亿做一些传统的公园、古镇,却舍不得拿出20%的精力或资金来做有特色的文化产品文旅演艺,最终造成产品单一、同质化严重、文化气息淡薄,最终陷入困境。就像我们所说的,文旅演艺是活态化、沉浸式展示当地文化的关键。没有动态文化展示的古镇,大部分的生命力都不强,都没有味道。那么这个误区,就是我们首先所必须要避免的。

 

接下来要说的,是如何打造核心竞争力?在前面,我提到了演艺体系的模式。我们在为在白鹿原影视城打造演艺体系时,采用到了1+N的模式,也就是一台大型核心演艺+N个景点演艺或流动式、行进式表演演艺的形式。


在大型核心演艺的打造上,基于《白鹿原》小说里所提到的历史真实事件,我们打造了西北地区的首个影视特技特效实景剧《二虎守长安》。通过在当地深入人心的历史故事,依托白鹿原的原址空间,在还原关中文化场景的同时带给了游客足够的参与感和代入感。那么它的情况如何?

从16年7月16日开始面向游客,在对外没有任何硬广告,平时每日2场,周末3-4场,节假日每日5-6场的情况下,场内的1200个座位场场座无虚席,甚至很多游客站在这个过道来观看我们的演出。截至目前,它一共已经演出了3000多场,观演人数达百万余人,经过2年多的时间,我们就回收了所有成本。在今年的五一小长假期间总观看人数突破 2万人,5月2号的时候单日观看人数达 7343人,单场观看人数达 1703人,再一次打破了最高记录。而在门票价格方面,我们的门票售价仅仅是60元,与其他景区动不动200、300元门票来说,可以说是相当低廉。为什么要设置这样的票价?大家都知道,现在很多文旅演艺都是和旅行社、或者其他机构有服务的,那么这个高昂的票价里面,可能收入就被旅行社拿走了很大一部分。而我们对谁都是统一票价,让游客去实打实的享受与门票价值相等,甚至物超所值的东西。因此,深入人心的题材+影视级特技特效+物美价廉的票价,造成了只要天气好 游客就排起上百米的队伍的情况。

现如今,它不但成为了白鹿原影视城的核心吸引物,点亮了整个景区,更让景区有品牌、有气场、有收益。那么在此基础上,围绕白鹿原原址的历史故事与文化特色,我们又深入了挖掘关中的历史文化,打造了《乡约立威》、《白灵》等多部接地气、小而精的演艺剧目,也就是前面说的“1+N”中的“N”,分布在景区的各个角落之中。而这些演艺的门票可能只卖到了二三十块钱,甚至免费。它们的场面不一定要多么宏大,但主题鲜明、关中特色突出、故事精彩、生活味、文化味十足,这样,哪怕是一场小型的演出,往往也能吸引不少游客的关注。

至此,通过这种“星空包围日月”、“森林包围树木”的形式,我们打造出了白鹿原影视城特有的演艺体系模式。既要星空又要日月,既要独树又要成林。这也就是白鹿原影视城区别于袁家村 马嵬驿的原因。而在我们的三亚红色娘子军项目、商洛的棣花项目,我们也用到了同样的模式,迄今为止也都收到了非常好的反馈。现在在做文旅演艺的时候,很多人“只在乎星空,不在乎日月”,在景区内做出的演艺节目从民俗到神话,从儿童剧到历史,零零散散,不成体系,没有一个是可以作为核心吸引物与亮点的,缺少核心项目,又缺少吸引物、品牌与口碑,时间久了以后必定会造成游客的大量流失。还有一些人则是过于在乎单个演艺剧目的打造,“只在乎独树,不在乎成林”,忽略了演艺生态的打造,指望光溜溜的一台演艺独挑大梁,这也是不现实的。目前的大部分文旅演艺,还是需要成规模的演艺体系,更需要景区的依托,在三者的相互支持下,它才能够茁壮成长。只有借助耀眼的日月,星空才得以点亮浩瀚天空,只有借助无垠的森林,树木才得以长成参天大树。

 

说完了演艺体系的打造手法,我们将问题回归到演艺项目的内容本身。我们在做文旅演艺的内容时,最重要的就是要通俗易懂,接地气。在白鹿原演艺项目内容的选择上,我们选择了历史上的西安守城战,《白鹿原》中执行家法的经典段落,古灵精怪、深受读者喜爱的白灵追随革命的故事等早已深入人心的题材,制作为《二虎守长安》、《乡约立威》、《白灵》等一系列的小而精的文旅演艺,配上前面提到过、从免费到60元不等的物美价廉的票价,在引起游客共鸣的基础上大大降低了游客门槛。老百姓题材看得懂、票价看得起、内容看得值,能够引发共鸣,自然就会很喜欢。目前,许多人都在盲目追求大型旅游演艺项目,急于为当地树立招牌,一方面“只在乎天上,不在乎人间”,过于看重艺术形式,不在乎接地气受欢迎的剧目,过于期待大导演、大制作、大场面来解决所有问题,把演艺做的投入高,定价高,且内容曲高和寡,老百姓看不懂也看不起,另一方面“只在乎市长,不在乎市场”,只在乎执行领导、政治上的决策指示,不在乎大众老百姓休闲市场,将演艺做的过于过于形式化。被这两种误区所误导的人,往往容易被投入产出、运营成本所限,甚至在市场环境很差的地方,要承受的培育期是非常长的,而这也不是谁都能撑得住的,近些年,我们所见过的宣告破产的,或是依靠政府扶持度日的大型演艺也不在少数。


那么,在完成演艺剧目的策划编排创作,演艺体系的打造之后,我们要做的,并不是马上“撤摊”,急于接下来眼前的盈利。一般的文旅演艺,真正做到盈利基本是要在两年之后的。对于我们来说,想让文旅演艺产品的生命能够得以延续,演艺剧目的运营管理同样重要。我们集团下的侨城人景区管理有限公司,就是中国首家开展文旅演艺托管服务的公司。而我们所要做的,就是在输出演员的基础上,对演艺剧目进行专业的运营管理,并且通过后期排练不断提升演艺专业水平。不管是白鹿原影视城,还是三亚红色娘子军演艺公园,再到商洛的棣花古镇,我们在完成每一个项目的产品打造之后,并没有马上撤掉人手,而是坚持管理,不断提升,始终将剧目保持在最高的标准之上,从而长久的保持它的吸引力与生命力。在这里,我们就避免了“杀鸡取卵”的误区——一些人在制作文旅演艺项目时,只在乎杀鸡,不在乎生蛋,只在乎演艺剧目的策划编排创作,不在乎演艺剧目的运营管理,过于注重相对艰难的前三年盈利,而不在乎后期排练提升。


文化的培育与感染是需要一个过程的,动不动急于求成,强迫一个月、两个月、三个月的“鸡”生蛋,而忽略了演艺剧目的运营管理与后期排练提升,这是万万不可取的。

综上,只有具备了核心竞争力,专注内容,不断运营升级,才能使景区在竞争的市场竞争中脱颖而出。然而,在避免陷入八大误区的同时,还有同样重要的几重原则需要我们去遵守。

首先要说的第一条原则,是“过程无空挡,制作无死角,运营无短板”的“三无原则”。也就是说,从项目的开端,就要就进行谋划考虑,总体策划、演艺策划、经营体系策划、总体规划“三策一规”要同时推进,从景区建立到运营,演艺都要全过程参与。否则景区建成后再做演艺则为时过晚。其次,在演艺配套的制作上,一定要做到无死角无漏洞,最后在运营上也需要全程考虑,选择出最符合景区条件,能将景区的特点最大化,吸引游客量最大化的运营手段。这是我们在做演艺整体运作时所要遵守的第一个原则。


其次,是演艺前期准备的“三重” 原则。所谓“三重”原则,就是“策划重于规划,市场重于资源,运营重于建设”首先,策划决定一个项目的生死,是从战略高度思考项目的差异性和创新性,规划只是按照法规进行一系列的规范程序,是战术层面的图纸作业,策划指导规划,规划落实策划,策划不能省,更不能先规划再想策划。其次,我们要强调市场的重要性。因为产品的开发最终面对的是市场,市场需要被满足,更需要被创造,资源只是形成产品的基础和充分条件,市场才是检验产品和项目的唯一标准。最后,运营才是项目落地盈利、持续经营的关键,强调运营对于项目的重要意义,纠正建设是核心,是唯一的偏见和误解,建设只是从图纸到落成的重要一环。

第三点原则,是就是我们一再强调的,演艺接地气的“三得”原则。坚持做老百姓“看得懂、看得起、看得值”的旅游演艺,是制作每一台文旅演艺所必须具备的基础理念。一个好的演艺作品,一定要具有通俗易懂、贴近生活、受众广泛的特点。像我们做过的《二虎守长安》,它的复游率很高,为什么?第一,它将经典故事活态化、沉浸式的展示给游客,让游客看得懂;第二,它研究游客心理,60元的票价人人消费得起,老百姓看得起;第三,作为欢乐旅游的播种人,鼎彝所打造的文旅演艺项目,让游客们看完后可以感受到欢乐和愉悦,感觉到这个票价花的值。

最后一项原则,是“时空维度”原则。我们在做演艺体系策划时,一般将演艺分为“时间、空间”两个维度。首先通过时间节点的排布,根据节日、旅游淡旺季,创作节庆活动演出,为景区抓地气、抓人气、抓财气。其次,通过将核心演艺作为景区的太阳与月亮,各种中小型精品演艺围绕景区特色相互搭配的演艺布局,打造出特有的演艺体系,这个“时空维度”原则,是文旅演艺所必须的重要内容、重要支撑、重要亮点,也是我们必须所遵守的原则。

目前,文旅演艺的发展空间还是非常大的,它是将文化融入旅游,在旅游中探索文化,将旅游地的历史文化进行活化展示的最佳方式,建筑是景区的骨架,演艺是景区的血液,建筑是产,演艺是业,二者之间存在着骨架与血肉式的关系。它能让旅游有味道,有亮点,活起来,让景区有血,有肉,有文化。

第二部分:进入行业原因+前景分析(为什么会选择加入旅游行业、文旅行业的发展和机遇)

站在文旅行业的角度,经过近些年经济的增长与数十年的发展,国民旅游的消费需求愈发旺盛,文旅行业逐渐发展成为经济支柱行业,有着大量的市场与资源等待着我们开发。面对如此的利好市场,我选择迈入文旅行业,去开拓属于自己的一片疆土。而对于我个人来说,旅游也是我最大的兴趣爱好,去未知的地方见识从未见过的大好河山,深入体验当地的历史文化和风土人情,研究全国各地的特色历史与文化,在开阔眼界的同时放松心态,这不仅仅是我进入文旅行业的另一个原因之一,更是如今广大游客对于旅游的真正诉求。


现如今,游客已经从观光式消费过渡到对体验的追求,注意力从景区本身转变为消费过程中环境的舒适感,从盲目的追逐大众流行进阶成对量身化、个性化的倡导……这是我们文旅演艺产业飞速发展的大好机会,但也是我们擦亮双眼的大好契机。正如前文所说,文旅演艺的道路存在着机遇与挑战,身处行业之中的我们更应该擦亮双眼,不再盲目追求大投入,忽视内容创新,生产同质化产品,造成市场头重脚轻。可以说,用心打造小而精的中小型文旅演艺体系,是目前我们避免过大投资、防止运营困难、降低风险,避免同质化,让老百姓看的开心,满足游客需求的最佳选择。它不需要过高的成本投入,且可以在不同的场景下,通过不同的变化来巧妙运用,通过各种创意手段的相互结合,告别传统的观光旅游与单一业态,真正实现对历史、文化的互动式体验,真正让旅游“活”起来,满足现如今游客们的切身所需。身处阳光产业之中,面对足够广阔的市场和发展空间,通过文旅演艺等各种创意手段将被大众所喜爱的地方历史文化与旅游资源相互融合、产出优质的文旅产品,不断提升品质、将作品以更加喜闻乐见的方式展现给大众,这不但是我的责任,更是鼎彝身处文旅行业十几年以来始终坚持的责任与追求。

从涉足文旅行业,到与鼎彝并肩的十几年间,我们也始终致力于成为旅游行业的“全球通”,不仅要懂演艺,还需要懂策划、懂规划、懂市场、懂运营,而到目前为止,我们也达到了我们的目标,在作为“全球通”的基础上运营了不少优质的文旅演艺、规划策划类项目。目前,作为一站式文旅演艺解决方案的服务商,我们也欢迎各位多多交流,多多合作。谢谢大家!


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